人物专访 | 通往高处的方法是从不停歇

泰山半腰有一段平路，被称为“快活三里”，一些人爬累了，喜欢在此歇脚。然而，挑山工一般不在此久留，因为休息时间长了，腿就会“发懒”，再上“十八盘”就更困难。在凌巨有许多越攀越高的优秀奋斗者，他们在工作中取得骄人成绩，也从未因成就而懈怠。在他们的价值观中，成功是一条绵延不绝、没有顶点的长阶，今天的成功只是长梯中的小小一级。

Part.01   卿仁科

自2019年入职凌巨以来，他一步一个脚印，走出了一条从实习顾问到分公司总经理的发展道路。他在这条路上不停追赶、超越；然后再追赶、再超越，周而复始形成闭环。他说，自己在每个时期都会给自己一个奋斗的方向和最终的目标，他的目标锚定的不是收入和业绩，而是一个个具体的、优秀的人。

奋斗的前提是目标够清晰、思路够明确。在奋斗的过程中，不断地为自己更换或设置想要达到的目标，为自己找好超越的对象。”

卿仁科不喜欢用收入或者其他与数字相关的目标来定义某个阶段的终点，他认为这种目标让我们无法看清自己当前的状态，也会让人产生懈怠并失去奋斗的动力。

“如果目标是业绩，那么完成了一次高薪挑战之后，自然会产生对自我的肯定，也可以说是成就感。但这个时候的人非常容易就走了下坡路——沉溺在对自我肯定的喜悦中时，就再也不能认知到自己的不足。”

他习惯把一个个优秀的人当成自己的目标，向他们学习、发起挑战并最终超越。

“把自己需要追赶的人当成目标，这个叫‘具体化’。当我超越了一个目标后会立刻找下一个要超越的目标，就像是爬楼梯一样:超越一个人之后，我的专业程度、晋升速度甚至收入都会比他更高，而这些将成为我现在的基础和起点，我告诉自己我不能掉下这个台阶。往上看，你要超越的目标们会一直在你前面，而你不停地变换这个所谓的参照物、变换这种你想要追赶的目标，这样你在每一个追赶的阶段都会充满动力。”

每个优秀的人不仅仅是卿仁科要超越的目标，也是他学习的方向。

“董事长一直强调一个点‘读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人相助。’高人不会主动面授，但你可以观察，观察比你好的人在做什么，然后一抄二改三应用再超越，这个就叫‘反向高人相助’。他比我做得好，就一定有比我做得好的道理和原因。”

Part.02   向华

在凌巨，我们习惯了向华的优秀，她的工作经历激励着众多凌巨人。同时，在“把优秀做到常态化”这件事上，她付出的努力也是常人难以企及的。她不是生来优秀，她也会在工作中感到疲惫、枯燥、甚至惶恐，但她从不停歇的脚步，总是能带着她攀上一级又一级台阶。

“我随时要把自己盯紧一些，因为惰性会无孔不入，稍有懈怠就会让人越来越懒。”

这是她每次在专访时必定分享的一句话，她把这句话写在了笔记本里，刻在了脑子里，更践行在每天的工作中。不少人都劝过向华不用像以前那么累，维护好现在的资源就可以轻松地搞定工作，她摆摆手说：“停不得，停了人就会懒，懒了就很难再上来了。”

虽然每个新人在凌巨都是从零开始，但向华在入职初期却面临着比常人更大的困难——不善言谈、内向怯场、声音小，客户们经常听不清她在说什么，以至于她一度连电话都不敢接。但有一个到现在为止都还在发挥作用的习惯：心中从没有过懈怠；行动从未有过停歇。

“我也有不想上班的时候，但也仅仅是想一下。毕竟这么年轻，要是动不动就抱着打退堂鼓的心态，那就任何事都做不成。”

为了做好工作，她把学习当成了每天的习惯。

“‘活到老学到老’是我很喜欢的一句话。我每天都会看小红书，学习上面的沟通技巧，有时候光是看还不够，截图之后我还要再用本子抄一遍；也会借鉴其他人的回答，把这些话写在本子里。不断地汲取更好的、不一样的沟通知识，保持不断的更新才可能越来越好！其实没有太多秘诀，主要是你一旦开始了就不能停，停下就会懈怠，就不再想继续坚持。”

写在最后

我们不断倡导着“坚持”是因为它能带给人无穷的力量，它代表着夜以继日的勤奋、日拱一卒的执着，是面对压力挑战时的坚韧、是深夜独自前行的孤独。它不能带给我们想要的一切，却能让我们在该奋斗的年华里，对得起每一寸光阴。