焦虑，是人生无法避免的课题，但总有人能在焦虑的重压之下迎来蜕变，总有人能在复杂的工作中一眼找准破局的方向。在经历实践的种种考验后，他们最终迎来了自己的光辉时刻。

本期凌巨人物专访将带你走进李婷婷与李志鹏这两位优秀的同事，去探索他们在工作中的“破局之道”。

李婷婷

在成都企业二中心，经常能看到李婷婷登台领奖的身影。这位干练且坚韧的主管，多次凭借一腔奋斗热血在凌巨的赛道上跑出令人瞩目的成绩。

"真正的成长源于自我施压！"当被问及持续突破的秘诀时，她眼中闪烁着笃定的光芒，“压力带给我动力！”

“我没有倦怠的时候，因为肩上有担子、心中有责任，所以我不敢让自己放松。”

“我时常处于紧张状态——担心个人和团队的业绩、指标。但焦虑也让我时刻保持着对目标强烈的追求感，并激发了我不断提高自身业务水平，更提醒我始终保持对客户的责任心。”

Q：“如何让客户感受到我们的责任心？”

A：“除了‘发自内心的真诚’和‘能给客户带来切实的帮助’外，保持自身的自信心也很重要——这能让客户感到放心。所以首先要自信：对你的服务自信、对你的能力自信、对公司的实力自信，自信带来底气，而底气能帮助我在客户那里建立起信任和沟通上的优势。”

Q：“你认为把工作做好的核心要素有哪些？”

A：“关键在于三位一体的职业素养——保持积极进取的心态、培养对工作的高度责任感，以及对自我始终如一的高标准要求。这三者其实是相互成就的整体。”

A：“在我们行业，可以说很大一部分优质业绩都源于现有合作单位的转推荐。只有真正站在客户立场做好服务，用专业和诚意赢得信任，才能获得这种高质量的商机裂变。相较于自主开拓新客户，转介绍客户往往具备天然的信任基础，成交转化率通常能提升不小概率。”

A：“比起一味地追求新客户数量，我更注重与现有客户构建深度合作关系。当客户发自内心认可你的价值时，他们会主动在自己的圈层中为你的服务背书，这种基于信任延伸的获客方式，远比传统的电话拜访更高效持久。”

李志鹏

同样出彩的，还有来自成都人才三中心的实习主管李志鹏，他的身上闪烁着许多光点：热情自信、大方和善。

丰富的工作经验和高效的工作能力带给他十足的自信。在问及他是如何做出如此优异的成绩时，他认真地说到：“我是一个行动派。”

Q：“你认为自己的优势是什么？”

A：“从参加工作开始，我就一直是一个行动派。”

A：“比如说在做业务方面，别人会花很长时间纠结怎么打开局面，而我是看准方向后直接上手去做，并且一直做下去；在我们的团队中，我的经理每次发布任务后，我也会及时响应、立刻去执行。我觉得一个行动派的优势在于，能让周围的人很直观地看到你的努力、看到你通过努力产生的结果。”

Q：“从入职至今，你一直保持的工作习惯是什么？”

A：“我会一直不断地去开拓新客户。”

A：“我的工作内容不仅包括对老客户的维护，还有不断地去开拓新客户。不管今天多忙，这件事都是一定要做的。”

Q：“那这样是否会降低你的工作产出？在你已经有这么多客户资源的前提下。”

A：“这跟个人平时的工作效率有关。要取得好的工作结果，那你的工作效率就必须很高。对我而言，高效率体现在拥有能同时处理很多事情的能力上。”

A：“效率的高低也取决于能否快速找到工作的突破口，就拿学习一个陌生的业务板块来讲，关键点是搞明白‘价格’和‘用途’。清楚这两个点之后，你就拥有跟客户沟通的本钱，也就拥有了直接行动的能力，从而促使你成为一个行动派。而至于像沟通技巧、谈判策略这一类的细节，则可以在实践中慢慢练习。找准关键点，并从它下手让自己立刻动起来是培养出高效工作能力的重要途径。”

写在最后

优胜者们习惯将每个达成目标的瞬间视为新起跑线，用“掘井九轫必及泉”的信念对抗成长路上的压力与焦虑。在一次次跟自我的较量中，不断刷新自己的成绩！这群永不言满的破局者，正用自我驱动的火种，点燃奋斗的价值。

2025已然开启，愿你我收拾心情、轻装上阵，给这崭新的一年写下自己满意的答卷。